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斗鱼冲破“七年之痒”:第三季度总营收2348亿元月活再创新高
2022-05-08 10:14:04 点击量:

  原标题:斗鱼冲破“七年之痒”:第三季度总营收23.48亿元,月活再创新高

  斗鱼2021年Q3财报数据显示,总营收达到23.48亿元,MAU创新高达6190万。

  七周年的斗鱼,正在构建以游戏为核心的多元化内容生态平台——一方面是“精”,做电竞做赛事内容做深耕;另一个要看“新”,构建中长尾游戏和新游戏内容池。

  11月16日,斗鱼发布了2021年Q3财务报告,先来看看具体的数据表现——

  第三季度,斗鱼总营收达到23.48亿元,其中直播营收仍占大头、收入22.11亿元,广告和其他收入1.38亿元;实现毛利润2.79亿元,对应毛利率为11.9%。

  值得一提的是,斗鱼的用户活跃度和付费数量在第三季度迎来攀升。 斗鱼移动端季度平均MAU从2020年同期的5960万增长到6190万,同比增长3.9%、再创新高;付费用户数值保持在较高位,达到720万,ARPPU达307元。

  以游戏为核心构建多元化内容生态平台,完善“直播+视频+社区”产品体系,第三季度中,斗鱼通过精细化运营,提升了平台用户粘性和活跃度。 其中,在《永劫无间》、《英雄联盟手游》、《金铲铲之战》、《哈利波特:魔法觉醒》等新游戏引入和布局上,都取得了亮眼的成绩,促进平台新用户的快速增长。

  斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示,“斗鱼将持续拓展和丰富游戏品类,通过直播、视频、图文内容和社区等多元化内容形式、以及游戏个性化运营手段,致力将斗鱼打造成一个行业领先的以游戏为核心的多元化内容生态平台。”

  作为一个老牌的游戏直播平台,斗鱼能保持活跃用户的持续增长,究竟做对了什么?

  第三季度里,有不少电竞项目的重量级赛事在此期间举办,其中就包括了LPL 夏季总决赛、王者荣耀世界冠军杯、和平精英职业联赛S3、英雄联盟S11全球总决赛等60多场官方大型赛事,在很大程度上提升了新老用户的活跃度。

  其中,仅英雄联盟S11全球总决赛,就有多项数据打破历史记录,周边节目总观看人次突破1.78亿,S11社区互动人数突破1亿,赛事直播总观看人次更是突破10亿。

  在赛事期间,斗鱼推出独家定制节目《主播马后炮》,通过邀请平台超30位明星主播加盟,对赛事进行专业的赛事复盘和分析,调动用户的讨论热情,受到了许多水友的好评。

  而在此前的LPL夏季总决赛期间,斗鱼更是开展了水友观赛活动,携大司马、金贡、微笑、电棍Joker等12位主播组建七大观赛团,与用户一起观看LPL夏季总决赛之夜。

  在比赛之外,斗鱼还推出了《斗鱼解说台》《复盘者联盟》等多个衍生赛事节目和《光速大逃脱》《开火吧!兄弟》等自制PGC综艺,既有专业度、又不乏娱乐性和新鲜感,满足平台用户的多元化内容需求。

  一方面,多场重量级电竞赛事,给平台用户带来了源源不断的内容盛宴,大大提升了老用户粘性和活跃度;另一方面,赛事衍生周边、自制综艺节目的打造,也能给用户带来新鲜的互动观赛体验和内容感受,推动新用户增长,从而吸引更多中轻度游戏用户来到斗鱼。

  一直以来,大司马的“回首掏,鬼刀一开看不见,走位,走位。”、一条小团团的“心机之蛙,一直摸你肚子”,以及PDD的蛇皮走位、反向抽烟等视频片段,都带有鲜明的传播印记。

  自9月份以来,斗鱼在PC端正式推出“一键生成视频”功能,通过直播间下方“主播精彩时刻”,可一键生成该主播2分钟时长的直播片段供用户在线剪辑,完成创作后,视频可以在视频板块和社区动态中同步展示。

  这一功能的上线,不仅降低用户的视频创作门槛,大大提高用户互动热情;更重要的是,在非赛事直播时段,这些精彩的直播内容,也可以借助短视频集锦、社区讨论等,将赛事直播热度持续延续下去,提升用户的活跃度。

  斗鱼通过精细化运营,形成“用户看直播——视频传播、鱼吧社交——留在斗鱼看直播”的进入及留存路径,完善了“直播+视频+社区”三位一体的产品体系。

  如今,随着电竞赛事的影响力日趋提升,赛事转播版权的竞争愈加激烈,对于游戏直播平台来说,依靠单一的赛事转播已经不能满足用户的需求。

  构建以游戏为核心构建多元化内容生态平台,这是斗鱼上市后提出运营策略中的一部分。这反映到斗鱼直播第三季度的举措中,主要体现在引入了更多中长尾游戏,加强对新游戏的推广和运营。

  在第三季度里,斗鱼与更多游戏厂商合作,覆盖更多的游戏品类,其中,在《永劫无间》、《英雄联盟手游》、《金铲铲之战》、《哈利波特:魔法觉醒》等新游戏引入和布局上,都取得了亮眼的成绩。

  在此期间,斗鱼直播围绕不同的游戏特性和生命周期,与多个头部游戏厂商进行联动,打造了多款个性化栏目和内容。

  例如此前大热的《永劫无间》,在游戏上线前,斗鱼就重点发掘和扶持了原生头部主播南枫阿i、yjjimpaopao、三酒OuO等,提前搭建内容矩阵。测试阶段,又携手头部主播PDD、YYF等为游戏进行造势,帮助《永劫无间》迅速度过冷启动阶段。上线后更在第一时间举办了多个赛事,联动厂商策划直播活动。

  在《永劫无间》国服公测不到3个月的时间里,斗鱼已经诞生有“电子厂三杰”等游戏热梗,进一步提升其曝光力度和出圈速度。

  此外还有像《哈利波特:魔法觉醒》,仅公测阶段斗鱼就启动主播招募活动 最强巫师悬赏,游戏正式上线后又紧接着推出《哈利波特魔法世界》系列3分钟攻略视频,作为入门级教程,受到了不少用户玩家的肯定。

  斗鱼Q3财报分析师电话会上,陈少杰也表示,斗鱼今后会继续保持在新游主播招募上的优势。

  总的来说,斗鱼在电竞运营方面,围绕电竞赛事内容做深耕,持续强化头部主播和赛事内容的联动,在各大电竞赛事流量红利期抢占先机;在电竞之外,覆盖更多的游戏品类,构建中长尾游戏和新游戏内容池。

  “赛事内容其实各家大体上都差不多,用户需要看到新鲜的、不一样的东西。”某游戏机构负责人表示,“在斗鱼上,电竞小白能找到详细的解说,最近出了什么新游戏、发烧友们可以讨论等等,要解决站内用户的核心诉求,就是源源不断、精彩的内容。”

  既做到“精”,也覆盖了“新”,让用户不仅能在斗鱼上一站式了解重要电竞赛事的所有相关内容,同时,也可以最快速度、了解到当下最新的趣味游戏。

  随着中短视频平台加码游戏领域,平台竞争日趋激烈,斗鱼所面对的市场挑战也更加严峻。

  但作为游戏直播赛道的“老玩家”,斗鱼正从它的第七年头向第八年迈进。未来,斗鱼将会以怎样的形态呈现,无疑是值得期待的。